Conhecendo seu publico alvo – Parte 1<\/a><\/p>\n\n\n\nE chegamos ao grande ponto: voc\u00ea escolheu um nicho de mercado, mas tem d\u00favidas se est\u00e1 no caminho certo. Ser\u00e1 que esse nicho trar\u00e1 algum retorno? Como saber se um nicho \u00e9 realmente bom?<\/p>\n\n\n\n
Os 4 grandes nichos<\/h2>\n\n\n\n
Quando se fala de nicho, existem os chamados 4 grandes nichos: sa\u00fade, relacionamento, hobby e dinheiro. E aqui n\u00e3o estou querendo dizer que eles est\u00e3o nessa ordem.<\/p>\n\n\n\n
Trabalhando com algum desses nichos, suas chances de obter sucesso s\u00e3o maiores. Embora esses\u00a0assuntos sejam mais procurados, a concorr\u00eancia tamb\u00e9m \u00e9 maior.<\/p>\n\n\n\n
A solu\u00e7\u00e3o ent\u00e3o \u00e9 partir para os chamados “sub-nichos”, ou seja, dentro de qualquer um desses nichos, voc\u00ea explora um nicho dentro dele, segmentando um p\u00fablico mais espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n
Perceba que embora um sub-nicho esteja relacionado com um grande nicho, ele \u00e9 mais especifico. E dentro desse sub-nicho, voc\u00ea pode segmentar ainda mais, sendo ainda mais espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n
Dentro do nicho sa\u00fade, por exemplo, voc\u00ea pode ter o subnicho emagrecimento. E dentro do subnicho emagrecimento, voc\u00ea pode optar por trabalhar tanto com pessoas que est\u00e3o com muito sobrepeso, como por exemplo, pessoas com a chamada obesidade m\u00f3rbida, como pessoas que est\u00e3o um pouco acima do peso, como por exemplo mulheres que tiveram filhos e engordaram durante a a gravidez e desejam recuperar o peso e corpo que tinham antes de ter filhos.<\/p>\n\n\n\n
Nos dois casos estamos trabalhando com emagrecimento, mas o p\u00fablico alvo \u00e9 completamente\u00a0diferente. E devido a isso, a estrat\u00e9gia e a abordagem que voc\u00ea ir\u00e1 adotar devem ser diferentes,\u00a0direcionadas para esse p\u00fablico espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\n
Nicho de Sa\u00fade –<\/strong> Esse \u00e9 um nicho que gira em torno do bem estar, da qualidade de vida, da pr\u00e1tica de atividade f\u00edsica, dos tratamentos e cura de doen\u00e7as. Ou seja, dentro do nicho da sa\u00fade, voc\u00ea pode trabalhar com v\u00e1rios sub-nichos: emagrecimento, ganho de massa muscular, alimenta\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel, rem\u00e9dios naturais, muscula\u00e7\u00e3o, crossfit, treinos espec\u00edficos etc.<\/p>\n\n\n\nNicho de Relacionamento<\/strong> – Esse nicho engloba todos os tipos de relacioamento, podendo ser explorados: conquistar pessoas do sexo oposto, namoro, casamento, melhorar o relacionamento com seu par, com seus filhos, relacionamento interpessoal, etc.<\/p>\n\n\n\nNicho de Hobby<\/strong> – Esse nicho abrange tudo relacionado a hobby, habilidades manuais, aprender uma coisa nova, algo que te d\u00ea prazer e satisfa\u00e7\u00e3o. Em alguns casos, isso tamb\u00e9m envolve ganhar uma renda extra, na medida que voc\u00ea se especializa em uma determinada \u00e1rea. Subnichos: m\u00fasica, artesanato, decora\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n\n\n\nNicho de Dinheiro<\/strong> – Esse nicho envolve entre literalmente ganhar dinheiro. Existem v\u00e1rios tipos de neg\u00f3cio e os subnichos podem ser: vendas, investimentos, como montar um neg\u00f3cio, neg\u00f3cio de afiliado, criar produtos digitais, vender produtos para um mercado espec\u00edfico, marketing digital, etc.<\/p>\n\n\n\nComo pesquisar um nicho de mercado<\/h2>\n\n\n\n
Existem v\u00e1rias ferramentas que voc\u00ea pode utilizar para fazer a pesquisa de mercado. Abaixo cito algumas das principais:<\/p>\n\n\n\n
Ferramentas do Google:<\/strong> Basicamente voc\u00ea pode pesquisar no pr\u00f3prio Google, utilizar o Google Trends e o Planejador de Palavra Chave (Google Adwords) para verificar se existe p\u00fablico suficiente para o nicho espec\u00edfico.<\/p>\n\n\n\nEngenharia Reversa\/ Pesquisa da Concorr\u00eancia:<\/strong> aqui voc\u00ea vai fazer uma an\u00e1lise dos seus concorrentes, verificar quantos s\u00e3o, quais s\u00e3o os principais, o que eles vendem, a quanto tempo est\u00e3o no mercado, onde est\u00e3o presentes e como est\u00e3o se saindo nesse nicho.<\/p>\n\n\n\nRedes Sociais:<\/strong> Facebook, Youtube, Instagram, Pinterest, etc. Aqui voc\u00ea ter\u00e1 que fazer uma pesquisa e ver se o nicho escolhido tem pessoas interessadas. Caso tenha p\u00fablico, procurar observar o comportamento desse p\u00fablico e como eles interagem com outras pessoas.<\/p>\n\n\n\nComo saber se um nicho tem potencial<\/h2>\n\n\n\n
Essa \u00e9 uma grande d\u00favida de muitas pessoas, afinal de contas, voc\u00ea vai precisar dedicar tempo e esfor\u00e7o para produzir conte\u00fado para atrair esse p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
E ningu\u00e9m quer ver seus esfor\u00e7os n\u00e3o darem resultado. As pessoas querem obter sucesso em seus empreendimentos, seja o sucesso em curtidas no Facebook, visualiza\u00e7\u00f5es no Youtube, visitantes no seu blog ou compradores para seus produtos.<\/p>\n\n\n\n
Mas antes de arrega\u00e7ar a manga e come\u00e7ar a produzir conte\u00fado para esse p\u00fablico, voc\u00ea deve analisar 3 pontos importantes: Afinidade, Necessidade e Retorno.<\/p>\n\n\n\n
1\u00ba Afinidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\nVoc\u00ea se identifica com esse nicho? Gosta do assunto que ser\u00e1 abordado? Tem\u00a0conhecimento do assunto sobre o qual ir\u00e1 falar ou ter\u00e1 que aprender a respeito? Voc\u00ea se sente bem\u00a0falando para esse p\u00fablico? Como voc\u00ea se enxerga no futuro se relacionando para esse p\u00fablico?<\/p>\n\n\n\n
Exemplo Bom:<\/strong> vamos supor que voc\u00ea tenha escolhido o nicho de churrasco. Voc\u00ea entende do assunto, sabe preparar um bom churrasco e conhece v\u00e1rios segredinhos. Voc\u00ea gosta de aprender coisas novas a respeito disso e voc\u00ea se sentiria confort\u00e1vel em escrever textos ou mesmo fazer v\u00eddeos mostrando como preparar uma carne e saborear isso no melhor estilo Rodrigo Hilbert.<\/p>\n\n\n\nExemplo Ruim:<\/strong> vamos supor que voc\u00ea tenha escolhido o nicho de cura atrav\u00e9s de ervas medicinais. Voc\u00ea n\u00e3o conhece nada do assunto e ter\u00e1 que estudar bastante. O pouco que voc\u00ea leu a respeito pareceu ser algo tedioso, cansativo e pessoalmente voc\u00ea n\u00e3o acredita que esses tratamentos sejam realmente efetivos. Al\u00e9m disso, voc\u00ea n\u00e3o gosta de conversar com pessoas doentes nem ouvir os desabafos delas.<\/p>\n\n\n\n2\u00ba Necessidade<\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea possui um conhecimento, produto ou servi\u00e7o que esse p\u00fablico precisa? Essas pessoas realmente precisam do que voc\u00ea tem a oferecer para elas? O que voc\u00ea pretende oferecer se encaixa na solu\u00e7\u00e3o de uma dor, uma necessidade que eles precisam preencher ou uma dificuldade que eles poderiam solucionar?<\/p>\n\n\n\n
Exemplo Bom:<\/strong> voc\u00ea percebe que o seu conhecimento, produto ou servi\u00e7o preenche uma necessidade, dor ou dificuldade do seu nicho. Voc\u00ea fez uma pesquisa e existe bastante pesquisa para tentar para resolver esse probelma.<\/p>\n\n\n\nExemplo Ruim:<\/strong> voc\u00ea identificou o que poderia ser uma dor do seu nicho, mas ao conversar com seu p\u00fablico voc\u00ea percebe que essa dor n\u00e3o \u00e9 algo t\u00e3o grande ou t\u00e3o urgente. Existem poucas pessoas interessadas em resolver isso e existem outras formas mais efetivas de resolver esse problema.<\/p>\n\n\n\n3\u00ba Retorno<\/h3>\n\n\n\n
Aqui voc\u00ea tem que ser bem objetivo e pensar em qual ser\u00e1 o seu retorno. Se o retorno que voc\u00ea espera n\u00e3o for financeiro, voc\u00ea deve ser capaz medi-lo para ter certeza de que est\u00e1 fazendo a coisa certa. Se o retorno for financeiro, voc\u00ea deve analisar se ele est\u00e1 atingindo suas expectativas. Seja realista a respeito.<\/p>\n\n\n\n
Exemplo Bom:<\/strong> voc\u00ea encontrou (ou possui) um produto\/curso\/servi\u00e7o que pode solucionar um problema do seu nicho e mudar a vida dessas pessoas. O produto\/curso\/servi\u00e7o \u00e9 realmente interessante, existem v\u00e1rias pessoas que j\u00e1 adquiriram esse produto\/curso\/servi\u00e7o e existe um p\u00fablico interessado em comprar isso de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\nExemplo Ruim:<\/strong> voc\u00ea encontrou (ou possui) um produto\/curso\/servi\u00e7o que pode solucionar um problema do seu nicho. Mas o p\u00fablico com que voc\u00ea est\u00e1 se relacionando n\u00e3o tem condi\u00e7\u00f5es financeiras de pagar por isso ou n\u00e3o enxergam uma necessidade real de adquirir o produto.<\/p>\n\n\n\nTornando-se um pioneiro no nicho<\/h2>\n\n\n\n
No livro “A Estrat\u00e9gia do Oceano Azul” de W. Chan Kim e Ren\u00e9e Mauborgne, eles explicam a vantagem de adentrar em um nicho espec\u00edfico e sendo o pioneiro. Mais pra frente farei uma an\u00e1lise do livro em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
A grande vantagem \u00e9 que caso voc\u00ea seja o pioneiro e consiga conquistar p\u00fablico para seu produto, voc\u00ea ter\u00e1 grandes vantagens em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes, por estar explorando esse nicho primeiro que eles.<\/p>\n\n\n\n
Apenas para citar um exemplo do livro, eles contam a hist\u00f3ria do Cirque Du Soleil, que conquistou notoriedade ao se diferenciar em seu modelo de neg\u00f3cio, al\u00e9m de conseguir explorar valores bem acima da m\u00e9dia dos seus concorrentes, tornando-se uma verdadeira refer\u00eancia no mercado de entretenimento.<\/p>\n\n\n\n
Obviamente, deve-se notar tamb\u00e9m que para atingir o sucesso em um nicho n\u00e3o explorado voc\u00ea deve ter um bom produto ou servi\u00e7o, para ser capaz de explorar uma defici\u00eancia do mercado, apresentando algo que seja inovador e que atraia a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
Concluindo<\/h2>\n\n\n\n
Para finalizar, gostaria de deixar aqui uma frase de Henry Ford:<\/p>\n\n\n\n
H\u00e1 um punhado de homens que conseguem enriquecer simplesmente porque prestam aten\u00e7\u00e3o aos pormenores que a maioria despreza.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\nLembre-se disso: um subnicho pode ser uma oportunidade de neg\u00f3cio lucrativo. Mesmo um subnicho aparentemente pequeno, pode torna-se um nicho bastante grande a ser explorado.<\/p>\n\n\n\n
Sucesso no seu nicho de mercado!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
No post anterior eu expliquei o que era nicho de mercado e a import\u00e2ncia do nicho para alavancar seu neg\u00f3cio, tenha voc\u00ea um blog, um canal no youtube ou mesmo um site sem fins lucrativos. Se voc\u00ea j\u00e1 entendeu o que \u00e9 nicho, pode continuar a leitura. Se ainda tem d\u00favidas, volte para o post anterior, clicando…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[68],"tags":[72,103],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.labweb.com.br\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/482"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.labweb.com.br\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.labweb.com.br\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.labweb.com.br\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.labweb.com.br\/blog\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=482"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.labweb.com.br\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/482\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":540,"href":"https:\/\/www.labweb.com.br\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/482\/revisions\/540"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.labweb.com.br\/blog\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=482"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.labweb.com.br\/blog\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=482"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.labweb.com.br\/blog\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=482"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}