Nesse post vou abordar a quest\u00e3o da copy. Uma copy \u00e9 um texto que voc\u00ea escreve com o objetivo de vender.<\/p>\n\n\n\n
E por vender n\u00e3o estou querendo dizer necessariamente que voc\u00ea v\u00e1 vender algo e ganhar dinheiro por isso. Voc\u00ea pode vender uma id\u00e9ia, uma causa, uma proposta de parceria. E claro, produtos ou servi\u00e7os tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n
O primeiro passo \u00e9 descrever e visualizar o seu leitor. Assim voc\u00ea vai criar uma copy muito mais pessoal.<\/p>\n\n\n\n
Muitas pessoas estranham e pensam “mas isso n\u00e3o quer dizer que vou vender para uma s\u00f3 pessoa?”. E a resposta \u00e9: n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Quando voc\u00ea escreve pensando em uma pessoa, voc\u00ea aumenta as chances de atrair esse tipo de pessoa. Ou seja, quem for seu leitor ideal deve se sentir como se o conte\u00fado fosse escrito exatamente para ele.<\/p>\n\n\n\n
No livro “Como Falar em Publico e Encantar as Pessoas”<\/strong>, do centro de treinamento Dale Carnegie Training, eles contam a hist\u00f3ria do presidente americano Franklin D. Roosevelt.<\/p>\n\n\n\n O presidente Roosevelt foi eleito presidente e come\u00e7ou a fazer transmiss\u00f5es por r\u00e1dio para atingir toda a popula\u00e7\u00e3o americana. \u00c9 importante lembrar que estamos no ano de 1933 e o r\u00e1dio era a melhor maneira de atingir o maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas na \u00e9poca.<\/p>\n\n\n\n Os Estados Unidos estavam passando por uma crise terr\u00edvel, o pior ano da Grande Depress\u00e3o. E o presidente tomou para si a obriga\u00e7\u00e3o de liderar o povo, mas ao mesmo tempo sendo gentil.<\/p>\n\n\n\n Para come\u00e7ar, o programa se chamava “Conversas ao P\u00e9 da Lareira”<\/strong>. A abordagem adotada pelo presidente era exatamente essa: uma conversa entre amigos sentados em volta de uma lareira.<\/p>\n\n\n\n O presidente Roosevelt enxergava sua plat\u00e9ia n\u00e3o como uma massa enorme de pessoas, mas como indiv\u00edduos. Ele sabia que cada pessoa tinha um entendimento diferente ao escut\u00e1-lo, de forma que ele se dirigia a elas como se estivesse falando com apenas uma pessoa de cada vez.<\/p>\n\n\n\n Essa abordagem deu t\u00e3o certo, que muitas pessoas tinham exatamente essa impress\u00e3o: que o presidente estava falando exatamente para ela, como se fossem grandes amigos.<\/p>\n\n\n\n E como ele fazia isso? O presidente Roosevelt imaginava uma pessoa, como se ela estivesse sentada com ele na varanda, ou ao redor da mesa de jantar.<\/p>\n\n\n\n Com essa visualiza\u00e7\u00e3o, ele criava uma grande sensa\u00e7\u00e3o de intimidade de forma que mesmo falando por um microfone, sua express\u00e3o facial e o tom de sua voz eram as de um amigo.<\/p>\n\n\n\n Esses pequenos gestos eram sentidos por seus ouvintes, de forma que ele criava uma grande liga\u00e7\u00e3o com cada um de seus ouvintes.<\/p>\n\n\n\n Embora em um texto n\u00e3o possamos transmitir todas as nuances de uma emo\u00e7\u00e3o, ainda assim podemos nos beneficiar dessa pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n No marketing costumamos usar o termo “persona” ou “avatar”, que seria a personifica\u00e7\u00e3o da pessoa que voc\u00ea deseja atingir.<\/p>\n\n\n\n Vale lembrar que ao criar sua persona voc\u00ea n\u00e3o deve se prender apenas a informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas, como “idade”, “sexo”, etc.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea deve dar vida para essa persona, com medos, sentimentos, emo\u00e7\u00f5es, gostos, desejos… quanto mais voc\u00ea conseguir preencher esses quesitos, mais voc\u00ea conseguir\u00e1 torn\u00e1-lo pr\u00f3ximo de uma pessoa real.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea criar uma persona e imaginar que est\u00e1 escrevendo para essa pessoa, com o tempo voc\u00ea vai conhec\u00ea-lo t\u00e3o bem que podera iniciar uma conversa a qualquer hora.<\/p>\n\n\n\n Um caminho para criar sua persona \u00e9 imaginar seu p\u00fablico ideal e procurar entrar na mente do seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Exemplo: vamos supor que voc\u00ea tenha um treinamento rel\u00e2mpago para mulheres que tem filhos eliminarem as gordurinhas e ficarem em forma para o ver\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea definiu que seu p\u00fablico alvo \u00e9 uma mulher, com filhos, que est\u00e1 na faixa dos 25 aos 35 anos. Essas s\u00e3o informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas.<\/p>\n\n\n\n Agora voc\u00ea deve come\u00e7ar a fazer mais perguntas: ela \u00e9 solteira ou casada? Porque ela quer ficar em forma? O objetivo \u00e9 ficar mais bonita (melhorar a auto estima) ou ter mais sa\u00fade? Quais s\u00e3o os medos que ela tem? Quais s\u00e3o as dores que ela tem? Quais s\u00e3o os desejos que ela tem?<\/p>\n\n\n\n Veja que aqui eu me referi a “ela” e n\u00e3o “elas”. Lembre-se de que voc\u00ea est\u00e1 criando “uma” persona. Isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea n\u00e3o possa ter mais de uma persona, mas voc\u00ea deve se focar em uma de cada vez.<\/p>\n\n\n\n Uma persona poderia ser por exemplo: uma mulher, com filhos, na faixa dos 25 aos 35 anos que \u00e9 casada e trabalha o dia todo.<\/p>\n\n\n\n Outra persona poderia ser: uma mulher, com filhos, na faixa dos 25 aos 35 anos, solteira, que trabalha.<\/p>\n\n\n\n Veja que em certos aspectos elas s\u00e3o iguais, mas uma mulher casada difere de uma mulher solteira. A casada pode contar com a ajuda do marido para cuidar dos filhos enquanto ela faz os exerc\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n Mas uma m\u00e3e solteira que more sozinha com os filhos pode ter mais dificuldades em malhar e dar aten\u00e7\u00e3o para os filhos.<\/p>\n\n\n\n Veja que apenas acrescentando-se esse pequeno detalhe “solteira” ou “casada”, a realidade dela muda. E o enfoque que voc\u00ea dar\u00e1 a cada uma delas tamb\u00e9m ser\u00e1 diferente.<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea passou pelos dados demogr\u00e1ficos b\u00e1sicos, voc\u00ea deve se concentrar nas outras perguntas que voc\u00ea fez:<\/p>\n\n\n\n A casada pode querer dar um up no visual, agradar o esposo ou buscar mais sa\u00fade. Se voc\u00ea acha que essa “vingan\u00e7a” n\u00e3o faz sentido para voc\u00ea, basta navegar na internet e ver a quantidade de mulheres que estavam acima do peso e quando foram abandonadas ou tra\u00eddas pelos maridos\/namorados se dedicaram e ficaram lindas e em forma. Essa \u00e9 uma \u00f3tima forma de dizer “olha o que voc\u00ea perdeu” rsrsrs.<\/p>\n\n\n\n Embora as duas coisas acabem sendo atingidas, a motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 diferente. Ter mais sa\u00fade n\u00e3o significa que voc\u00ea vai ser um rato de academia, mas a busca pela beleza pode te fazer ir al\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n Medo de que o treinamento n\u00e3o funcione? Medo de gastar mais dinheiro e n\u00e3o conseguir emagrecer? Medo de at\u00e9 perder peso, mas depois engordar ainda mais (efeito sanfona)?<\/p>\n\n\n\n Ela foi humilhada por algu\u00e9m? Foi desprezada por algu\u00e9m? Sente-se mal quando est\u00e1 com o marido\/namorado e ele olha para mulheres mais em forma que ela? N\u00e3o consegue mais encontrar roupas bonitas que sirvam nela? N\u00e3o consegue mais acompanhar os filhos nas brincadeiras? Seu marido\/namorado perdeu o interesse nela? N\u00e3o usa mais biquini ou mai\u00f4 na praia\/piscina, usando um shorts com camiseta?<\/p>\n\n\n\n Quer se sentir bonita? Quer se sentir desejada? Quer conseguir ir numa loja e escolher qualquer roupa? Quer vestir 2 n\u00fameros a menos no manequim? Quer come\u00e7ar a praticar um esporte com o qual ela sempre sonhou? Quer ir na praia\/piscina e ser invejada por outras mulheres e desejada por outros homens? Quer deixar seu marido\/namorado com ci\u00fames?<\/p>\n\n\n\n Nesse post n\u00f3s abordamos algumas vis\u00f5es diferentes, que acredito v\u00e3o ajudar voc\u00ea na hora de construir uma comunica\u00e7\u00e3o com seu p\u00fablico alvo.<\/p>\n\n\n\n No pr\u00f3ximo post vamos continuar esse assunto, entrando em maiores detalhes sobre como escrever sua copy, ou seja, como escrever para seu leitor ideal.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Quem \u00e9 seu cliente ideal ou leitor ideal? Nesse post vou abordar a quest\u00e3o da copy. Uma copy \u00e9 um texto que voc\u00ea escreve com o objetivo de vender. E por vender n\u00e3o estou querendo dizer necessariamente que voc\u00ea v\u00e1 vender algo e ganhar dinheiro por isso. 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Como criar sua persona<\/h2>\n\n\n\n
Como criar sua persona com mais detalhes<\/h2>\n\n\n\n
Porque ela quer ficar em forma?<\/h3>\n\n\n\n
A solteira pode querer ficar em forma para aumentar suas chances de arrumar um companheiro ou mesmo se vingar do ex.<\/p>\n\n\n\nO objetivo \u00e9 ficar mais bonita (melhorar a auto estima) ou ter mais sa\u00fade?<\/h3>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o os medos que ela tem?<\/h3>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o as dores que ela tem?<\/h3>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o os desejos que ela tem?<\/h3>\n\n\n\n
Pr\u00f3ximo passo<\/h2>\n\n\n\n