Se voc\u00ea est\u00e1 querendo aumentar suas vendas ou iniciar seu neg\u00f3cio na internet, precisa conhecer seu p\u00fablico alvo e muito provavelmente, voc\u00ea deve ter encontrado um termo chamado nicho.<\/p>\n\n\n\n
E n\u00e3o estamos falando de nicho de parede, mas sim de nicho de mercado. Mas o que \u00e9 nicho de mercado e porque voc\u00ea deve saber mais a respeito disso?<\/p>\n\n\n\n
Nicho \u00e9 uma parte espec\u00edfica do p\u00fablico alvo que voc\u00ea quer atingir. \u00c9 uma fatia de mercado, compostas por pessoas que tem uma certa caracter\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n
Vamos imaginar que voc\u00ea tenha uma loja de sapatos. Qual \u00e9 o seu p\u00fablico, o seu nicho, as pessoas que compram de voc\u00ea? Homens e mulheres, na faixa dos 18 aos 70 anos.<\/p>\n\n\n\n
Digamos agora que voc\u00ea tenha uma loja e queira fazer uma promo\u00e7\u00e3o de roupas. Voc\u00ea produziu um folheto e vai distribuir para as pessoas que est\u00e3o passando na rua. Voc\u00ea vai entregar tamb\u00e9m para os homens? N\u00e3o. Apenas para as mulheres.<\/p>\n\n\n\n
Agora, vamos fechar mais o cerco: qual \u00e9 o tipo de roupa que voc\u00ea vende? Vamos supor que seja roupas \u00edntimas. Vamos fechar ainda mais: infantil ou adulto?<\/p>\n\n\n\n
Digamos que seja o p\u00fablico adulto. Qual \u00e9 o tipo de roupa \u00edntima que voc\u00ea est\u00e1 vendendo? Digamos que sejam lingeries. Perceba que agora, voc\u00ea tem uma faixa mais estreita de p\u00fablico, que seria em tese: mulheres, na faixa dos 25 aos 40 anos que estejam em um relacionamento.<\/p>\n\n\n\n
Isso n\u00e3o quer dizer que mulheres abaixo ou acima dessa faixa de idade n\u00e3o possam comprar, nem que uma mulher que n\u00e3o esteja em um relacionamento n\u00e3o possa comprar. Mas o seu p\u00fablico alvo, a maioria das mulheres que compram seu produto se encaixam nessa faixa.<\/p>\n\n\n\n
E agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o tipo de p\u00fablico que quer atingir, fica mais f\u00e1cil vender. A mesma id\u00e9ia pode ser usada para qualquer tipo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Sim, o nicho vai limitando cada vez mais o p\u00fablico alvo, mas em contrapartida, voc\u00ea vai se aproximando cada vez mais do p\u00fablico ideal que voc\u00ea quer atingir.<\/p>\n\n\n\n
Geralmente quando come\u00e7amos a pensar em nicho, temos o costume de pensar num grupo de pessoas e imaginamos elas desaparecendo, at\u00e9 que sobre apenas algumas poucas pessoas.<\/p>\n\n\n\n
Assim, se imaginarmos o exemplo que dei acima (da lingerie), aplicado a um grupo de digamos, 100 pessoas, vamos chegar a um n\u00famero bem reduzido de pessoas.<\/p>\n\n\n\n
Mas \u00e9 preciso lembrar que quando falamos de internet, n\u00e3o falamos de grupos de 100 pessoas. Mas de milhares, dezenas de milhares, centenas de milhares.<\/p>\n\n\n\n
Pegue a sua cidade por exemplo. Quantas mulheres voc\u00ea acha que compram lingerie? Agora, amplie isso para o seu estado. Veja que o n\u00famero aumenta muito. Agora imagine isso no Brasil! E isso sem falarmos em mercado mundial.<\/p>\n\n\n\n
Sim, trabalhar com nichos de mercado vale muito a pena:<\/p>\n\n\n\n
* Voc\u00ea consegue focar sua estrat\u00e9gia e comunica\u00e7\u00e3o para um p\u00fablico especifico;
* Ao se comunicar melhor com esse p\u00fablico, isso faz com que eles confiem em voc\u00ea;
* Quando o p\u00fablico confia em voc\u00ea, eles est\u00e3o mais abertos a fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea;
* Trabalhando com v\u00e1rios nichos, voc\u00ea consegue atingir a chamada “cauda longa”.<\/p>\n\n\n\n
Eu quero fazer um post espec\u00edfico falando apenas sobre “A cauda longa”, o livro de Chris Anderson. Esse livro \u00e9 muit bom, um dos livros que mais gostei de ler a respeito de marketing.<\/p>\n\n\n\n
Resumidamente, em seu livro, Chris Anderson cunha esse termo “cauda longa”, ao se referir aos grandes mercados de nicho.<\/p>\n\n\n\n
Voltando ao nosso exemplo acima, lembra quando eu disse que costumamos imaginar um pequeno grupo que vai diminuindo? Em um primeiro momento, temos a real impress\u00e3o de que vender para menos pessoas \u00e9 algo ruim.<\/p>\n\n\n\n
Contudo, se voc\u00ea tiver muitos produtos, mesmo que venda uma pouca quantidade de cada um deles, a quantidade de vendas \u00e9 t\u00e3o grande que essas poucas vendas se tornam algo muito lucrativo.<\/p>\n\n\n\n
Vou explicar melhor. Imagine um supermercado. Quantos rodos, tapetinhos de banheiro, prendedores e esponjas de cozinha voc\u00eas acham que eles vendem?<\/p>\n\n\n\n
Agora, quem voc\u00ea acha que vende mais? Um mercado vende mais pacotes de arroz ou rodos? \u00c9 l\u00f3gico que vendem mais arroz, a quantidade vendida \u00e9 muito maior, at\u00e9 mesmo pelo fato de voc\u00ea comprar arroz todo m\u00eas, enquanto um \u00fanico rodo dura muitos meses ou at\u00e9 anos.<\/p>\n\n\n\n
Mas, se voc\u00ea pegar todos aqueles produtos que eu citei (tapetinhos de banheiro etc) e colocar todos os que eu n\u00e3o citei tamb\u00e9m mas que voc\u00ea acha que vendem pouco e somar o total de vendas de todos esses produtos juntos, o que acontece?<\/p>\n\n\n\n
Como a quantidade de produtos \u00e9 muito grande, o valor total de vendas se aproxima muito do total de vendas do arroz.<\/p>\n\n\n\n
Ou seja: quando voc\u00ea tem muitos produtos, o que chamamos de “cauda longa”, mesmo que cada produto venda pouco, ainda assim o neg\u00f3cio \u00e9 muito lucrativo.<\/p>\n\n\n\n
Tomando essas informa\u00e7\u00f5es como base, voltemos agora a analisar o mercado nicho na internet.<\/p>\n\n\n\n
Perceba que na internet, mesmo um nicho pequeno, estando na “cauda longa” ainda \u00e9 um neg\u00f3cio lucrativo.<\/p>\n\n\n\n
Pense por exemplo, na quantidade de mulheres casadas, que gostariam de trabalhar com artesanato e ter uma renda extra. Ou na quantidade de homens que gostariam de arrumar uma namorada, ou ainda, a quantidade de pessoas que gostariam de aprender a falar italiano.<\/p>\n\n\n\n
Veja que por mais que a nossa volta n\u00f3s n\u00e3o conhecamos pessoas que se enquadrem nesses casos, elas est\u00e3o em algum lugar do Brasil ou do mundo, precisando dos nossos produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n
E \u00e9 aqui que o marketing digital entra, com as ferramentas e t\u00e9cnicas certas voc\u00ea pode atingir esse p\u00fablico em potencial, tornando-os em leads (futuros clientes) e depois em clientes.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o! Trabalhar com nicho serve para atrair as pessoas. Agora, o que voc\u00ea vai fazer com essas pessoas que voc\u00ea vai atrair, vai depender da sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n
E isso independente do tipo de neg\u00f3cios ou objetivos que voc\u00ea queira alcancar.<\/p>\n\n\n\n
Quem tem um neg\u00f3cio ou quer vender pela internet, pode se beneficiar do mercado de nicho e do marketing digital atraindo poss\u00edveis compradores para seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n
Ou ainda, melhorar sua presen\u00e7a na internet como um todo, de forma a construir autoridade e se posicionar melhor no mercado local. O pensamento \u00e9 bem simples: em quem voc\u00ea confiaria, numa empresa que \u00e9 transparente e aparece no mercado ou uma empresa da qual voc\u00ea nunca ouviu falar?<\/p>\n\n\n\n
E quem tem objetivos mais espec\u00edficos, n\u00e3o voltado para neg\u00f3cios? Aqui tamb\u00e9m voc\u00ea pode se beneficiar dos nichos e do marketing digital.<\/p>\n\n\n\n
Digamos que voc\u00ea participe de uma ONG e gostaria de obter mais ajuda para continuar seu trabalho, divulgar suas a\u00e7\u00f5es para o mundo e o quanto voc\u00ea ajuda na vida das pessoas.<\/p>\n\n\n\n
Uma ONG que resgata e cuida de animais de rua, poderia realizar campanhas de arrecada\u00e7\u00e3o de recursos, ado\u00e7\u00e3o de animais ou o seu trabalho de resgate de animais, facilitando o seu trabalho perante a sociedade.<\/p>\n\n\n\n
No pr\u00f3ximo post desta s\u00e9rie, continuarei falando mais sobre nicho e quais ferramentas voc\u00ea pode usar para fazer suas pesquisas de mercado e descobrir o nicho onde vai atuar.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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